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如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！推廌強打

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內容簡介:

熱賣？滯銷？實戰經驗大公開！
國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳，
它如何重振雄風，長賣50年？
學會38個基本功，讓你的商品一推出就大受歡迎

★掌握6步驟培養10特質＝賣什麼都暢銷！★

商品一夕爆紅，有時是靠運氣，
但想要商品總是暢銷、而且長銷，那就得要憑實力！
本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年！
任職期間推出Men’sPocky、MoussePocky等無數暢銷商品
讓原本平凡的POCKY，每次只要推出新商品，都引起搶購熱潮
博客來網路書局是POCKY熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手！

※實戰經驗大公開！解析熱賣商品背後的銷售祕密
身為一個「大賣推手」，作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗，包括：
?老品牌如何起死回生，找到企業第二春？
?讓滯銷商品如何重振雄風，長賣多年？
?從無到有打造出明星商品
?在商品未上市就引起話題

※包裝商品有訣竅，熱賣的背後，絕對少不了這6步驟！
事實上，商品暴紅並非一蹴可幾。
每個基本步驟都需要精心規劃，並且按部就班地執行。
作者首度公開其打造長紅商品的6步驟
看似基本的步驟，魔鬼卻都在細節中，作者分享自身執行時的祕訣：

1市場調查│做市調除了抓出年齡層，還要觀察什麼？
2創意發想│自家商品如何借用熱銷商品的流行因子？
3概念研擬│怎樣用一句話，說出商品打動人心之處？
4企劃預備│品名、包裝和定價，上市前得先聲奪人？
5銷售支援│商品通路要多還要廣？如何宣傳才有效？
6商品長銷│上市後還要做什麼，才能讓商品賣不停？

※牢記38個決勝基本功，商品一推出就大受歡迎！
除了每個基本步驟做好預備，作者也以其豐富的實戰經驗，分享他的38個決勝關鍵，讓你只要改變一個關鍵點，就能突破盲點，找出賣點，包括：
?用「覺察表」深究商品走紅原因，轉化成自家商品的創意泉源。
?填寫「概念表」，聚焦商品的最大賣點，並用一句話說明清楚。
?企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」，才能吸引到群眾。
?透過「SD法」，排除個人好惡的評價，找出商品最佳設計重點。
?假日要走進目標客群的生活，透過觀察與接觸，發現他們需求。
?創意會議要營造安心感，讓與會者享受交談樂趣，才有好點子。

博客來※關鍵10特質，決定你是否能成為「大賣推手」！
打造暢銷商品，除了專業知識與技能，更多時後是心智的考驗。
作者根據自身經驗，列出必須反求諸己10大特質，包括：
1對人有強烈興趣→喜歡觀察人的人，才能企劃出受人喜愛的商品。
2具有高度目意識→提出明確的願景，凝聚全體計畫成員的向心力。
3不顧一切往前衝→無論商品企劃遇到什麼難關，都能夠積極面對。
4保有堅定的信念→能夠勇於請教他人的想法，不害怕批評或失敗。
5精準地傳遞訊息→簡單明瞭且主張明確的企畫，讓團隊完成商品。
6展現真實的自己→勇敢敞開自己，拉進團隊距離，一起完成商品。
7專注目標不放棄→要有百折不撓、無論如何都要實現商品的意志。
8掌握細節不妥協→上市前要消除所有不安因素，精心雕琢到最後。
9迅速轉換壞心情→不為於事無補的事傷神，要馬上專注眼前要事。
10反省後立即改進→商品上市後要反覆檢討，深化理解顧客的喜好。

本書特色博客來書店

1.作者運用大量實例，淺顯易懂地說明，就算社會新鮮人也能輕易吸收。
2.書中內容集合眾多產業主管的寶貴意見與智慧，可以活用在各行各業。
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作者：太田昌宏新功能介紹
譯者：鍾嘉惠
出版社：核果文化新功能介紹
出版日期：2016/07/05
語言：繁體中文

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